Pilviä taloustaivaalla? Hyvä sopimustenhallinta voi osaltaan auttaa.
Nopeakin vilkaisu talousuutisiin ja pörssikursseihin antaa helposti vaikutelman, että Suomen talous on muiden maiden tavoin painumassa taantumaan. Reaalitalous ei toki vielä, virallisen määritelmän mukaan, ole lamassa.
Yritysten tehtävähän on tuottaa voittoa omistajilleen. Tiivistettynä, tähän on kaksi vaihtoehtoa; myydä enemmän tai vähentää kustannuksia. Miten hyvä sopimusten hallinta vaikuttaa tähän? Listasin muutamia asioita:
Kuinka myydä enemmän:
- Missä ovat nykyiset voimassa olevat sopimukset asiakkaidemme kanssa?
- Kuka vastaa meillä sopimuksista?
- Mihin asiakkaamme ovat vähintään sitoutuneet?
Kuinka vähentää kustannuksia:
- Millaisia riskejä meidän nykyisessä sopimuskannassa esiintyy?
- Mitkä sopimukset voimme neuvotella tarvittaessa uudestaan?
- Voimmeko neuvotella maksuajoista?
- Millaisiin kustannuseriin olemme vähintään sitoutuneet?
Sopima sai keväällä ennätysmäärän uusia asiakkaita. Eikä syyttä. Suomi tarvitsee menestyjiä. Hyvä sopimustenhallinta on oleellinen asia myös vaikeina taloudellisina aikoina ja tulevaisuuden menestyjäyritykset erottuvat selkeästi joukosta.
Hyvä sopimustenhallinta on CFO:n paras ystävä.
